Compra venta de una casa: errores que debes evitar

Hay operaciones que empiezan con muy buena sensación. El comprador está interesado, el vendedor ve que todo avanza y parece que solo queda ponerse de acuerdo.

Sin embargo, una compra venta de una casa puede complicarse por cuestiones que al principio parecían menores. No suele haber mala intención. Lo que suele haber son prisas, expectativas distintas o detalles que nadie pensó que fuera necesario aclarar.

Una oferta no depende solo del precio

En una compraventa, es fácil quedarse demasiado pendiente de una cifra.

Pero antes de valorar una oferta conviene mirar también qué hay detrás:

Si el comprador tiene la financiación preparada.
Si la operación depende de otra venta.
Qué plazos necesita.
Hasta qué punto puede adaptarse a las condiciones del vendedor.

Que un comprador esté dispuesto a pagar más dinero por la vivienda puede hacer que su oferta parezca la mejor opción al principio, pero no siempre es la que permite avanzar con más facilidad. Si para poder comprar tiene que vender antes su casa o pide unos plazos que el vendedor no puede asumir, la operación puede resultar más difícil de encajar que la propuesta de otro comprador que ofrece algo menos, pero puede adaptarse mejor a las condiciones de la venta.

Lo que no se habla al principio puede aparecer después

Hay detalles de una vivienda que el propietario puede considerar resueltos, menores o poco relevantes, pero que el comprador puede valorar de otra manera.

Puede ser una humedad antigua ya reparada, una instalación que convendría revisar o una pequeña reparación pendiente.

Cuando alguno de esos detalles aparece con la operación ya avanzada, el comprador puede darle más importancia de la que el propietario esperaba. Y no siempre por el problema en sí, sino porque la información llega en un momento en el que ya había tomado decisiones contando con otra situación.

También puede darse un caso diferente: que el propietario conozca un problema y decida no mencionarlo pensando que así será más fácil vender la vivienda. Cuando el comprador lo descubre más adelante, puede perder la confianza y plantearse de nuevo si quiere seguir adelante.

El comprador también puede precipitarse

Hay viviendas que encajan desde la primera visita. La distribución gusta, la luz convence y la decisión empieza a tomar forma muy rápido.

Es justo entonces cuando algunas comprobaciones pueden quedarse para después:

Si existen cargas que puedan afectar a la operación, como una hipoteca pendiente de cancelar o un embargo.
Si hay deudas pendientes con la comunidad.
Si existen derramas aprobadas u obras previstas en el edificio.

Por parte del vendedor, también conviene tener la documentación preparada antes de que la operación avance. En este artículo repasamos los documentos necesarios para vender una casa.

Cuando la vivienda gusta mucho, también es fácil dejar en segundo plano aspectos como la zona, los accesos, el ruido o los desplazamientos diarios.

Son cuestiones que durante una primera visita pueden pasar desapercibidas y que después forman parte de la rutina diaria.

Hay acuerdos que solo existen en la cabeza de una de las partes

Durante una compraventa se hablan muchas cosas de manera informal y algunas parecen tan claras en ese momento que nadie piensa que puedan interpretarse de forma distinta.

Por ejemplo:

Qué muebles o electrodomésticos se quedan.
Si la vivienda se entregará tal y como estaba cuando se visitó.
Cuándo se entregan las llaves.
Qué plazo tendrá el vendedor para dejar la vivienda.

El problema aparece cuando cada parte recuerda ese acuerdo de una manera diferente. Entonces una cuestión pequeña puede obligar a volver a negociar justo cuando parecía que todo estaba preparado.

Antes de firmar, conviene mirar la operación completa

Los errores más difíciles de resolver no siempre son los más visibles. Muchas veces son decisiones tomadas demasiado pronto o detalles que se dejaron para después porque parecían poco importantes.

Muchas de estas situaciones se pueden resolver con facilidad cuando se detectan al principio. Cuando aparecen al final, todo cuesta un poco más.

Si estás valorando vender, en Punto Hogar podemos ayudarte a analizar tu caso concreto, entender bien la situación y tomar decisiones con toda la información sobre la mesa.